12月20日下午,集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)蒞臨蘇舜福菱調(diào)研指導(dǎo)工作。農(nóng)墾集團(tuán)副總經(jīng)理,蘇舜集團(tuán)董事長陳建軍,集團(tuán)公司總經(jīng)理?xiàng)詈曛?、黨委書記沈建、副總經(jīng)理劉祖澤、總經(jīng)理助理覃空、曾慶業(yè)、辦公室主任徐清,福菱領(lǐng)導(dǎo)班子和中層以上管理人員參加了匯報(bào)研討會(huì)議。會(huì)議主要結(jié)合福菱2011年的工作總結(jié)情況,研討出2012年福菱適合發(fā)展的思路。各位領(lǐng)導(dǎo)各抒意見,福菱受益匪淺。
會(huì)上,福菱莊總就2011年福菱的整體運(yùn)營情況、現(xiàn)階段的目標(biāo)與措施以及存在的問題和解決方案做了詳細(xì)的匯報(bào)。集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真聆聽,并詳細(xì)詢問相關(guān)細(xì)節(jié)問題,和福菱領(lǐng)導(dǎo)班子激烈討論可行性措施,各位領(lǐng)導(dǎo)各自提出寶貴意見,最終得出如下結(jié)論:
曾總指出:福菱今年人員調(diào)整效果較好,售后引進(jìn)臺(tái)灣先進(jìn)管理者,先進(jìn)技術(shù)力量,給中層管理帶來新思路。明年事故車要落實(shí)好,技術(shù)上要予以支持。
覃總指出:福菱今年思路清晰、降本是首當(dāng)任務(wù)。莊總財(cái)務(wù)出身,效果顯著,能夠完成集團(tuán)預(yù)定的目標(biāo)。明年的任務(wù)是提升銷量,確保利潤。劉總指出:福菱現(xiàn)在費(fèi)用控制較好,價(jià)格把握到位,售后提升大。明年關(guān)鍵在于摸索價(jià)格和銷量的平衡點(diǎn),降低希旺車庫存,跟進(jìn)績效考核制度,提高員工積極性。
沈總指出:福菱今年調(diào)整后成績顯著,但實(shí)際最大特點(diǎn)是入不敷出。760萬費(fèi)用在同行業(yè)中不算高,問題在于盈利能力差。根本突破點(diǎn)在尋找新場所,開辟進(jìn)口三菱。合理規(guī)劃人員編制,在保證必要薪酬的情況下,繼續(xù)降低成本應(yīng)當(dāng)。要長期逐步建立企業(yè)文化。
楊總指出:福菱通過調(diào)整,找到了自己的經(jīng)營思路。東南三菱品牌本身自身發(fā)展前景不大,所以銷售應(yīng)該加大二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的銷售力度。售后做到60萬很不容易,基盤客戶比較大,老客戶要進(jìn)一步挖掘。目前費(fèi)用控制的較好,柔性費(fèi)用已經(jīng)到位,因此費(fèi)用與銷量的度要把握好。此外要有新的增長點(diǎn),要落實(shí)好土地的選址工作,找好新場地,進(jìn)軍進(jìn)口三菱市場。
最后陳總對(duì)此次調(diào)研會(huì)做了總結(jié),他指出:今年福菱調(diào)整了領(lǐng)導(dǎo)班子、股權(quán)、經(jīng)營思路,這些都得到很好的效果,基本達(dá)到了集團(tuán)的要求,提升了毛利,提升了售后產(chǎn)值。莊總來福菱之后,不負(fù)眾望,措施得力,工作扎實(shí)。2012年福菱目標(biāo)銷售整車1200臺(tái),售后產(chǎn)值800萬。福菱要想完成這一目標(biāo),必須做好四個(gè)突破點(diǎn),三個(gè)平衡關(guān)系。首先內(nèi)部管理要有突破,要學(xué)習(xí)同行,加強(qiáng)經(jīng)營管理、財(cái)務(wù)管理,要練內(nèi)功。其次品牌要有突破,對(duì)于進(jìn)口三菱,要全力以赴的抓代理權(quán),重點(diǎn)在于找到合適的經(jīng)營場所。再者銷售規(guī)模要有突破,沒有銷量絕對(duì)不行,要加強(qiáng)量的創(chuàng)收,在一定時(shí)間內(nèi)可以采取特殊的營銷政策來刺激銷售。最后售后要有突破,明年要突破維修產(chǎn)值800萬,要抓住毛利的來源。此外,還要處理好銷量與價(jià)格的關(guān)系、開源與節(jié)流的關(guān)系、成本與利潤的關(guān)系。集團(tuán)對(duì)困難企業(yè)會(huì)支持、扶持。
此次調(diào)研會(huì)議圓滿召開,集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的各種建議也是福菱明年工作中的重要指揮棒,對(duì)福菱的經(jīng)營思路有很大的指導(dǎo)意義。福菱也歡迎集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)多多前來指導(dǎo)工作,幫助福菱渡過目前的困境。福菱也會(huì)全力按照集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的要求努力工作,爭取明年創(chuàng)造一個(gè)好局面。